Em vendas B2B, falar sobre produto já não é suficiente. O verdadeiro diferencial está em entender — e dialogar — com os indicadores que medem o sucesso do cliente. Imagine duas reuniões de vendas acontecendo ao mesmo tempo. Na primeira, o vendedor fala sobre os recursos técnicos, diferenciais e credibilidade da empresa. O cliente escuta, … Ler mais
Escrito por Giovanni Cavalcante | CEO do Grupo SIE, Consultoria EmpresarialExcelência em gestão, inovação e resultados. Transformando desafios em estratégias vencedoras. Em um mercado cada vez mais competitivo e instável, manter o crescimento de uma empresa é um desafio que exige estratégia, disciplina e adaptação constante. Crescer não significa apenas vender mais ou expandir operações … Ler mais
✍️ Escrito por Ary Gutiérrez | Consultora em Vendas de Serviços e Posicionamento Estratégico Quando falamos em gestão comercial, muitos pensam apenas em metas de vendas, números e resultados imediatos. Mas a realidade é que gestão comercial não é só vender — é construir relacionamentos rentáveis.O sucesso de uma empresa não se mede apenas pelo … Ler mais
Escrito por Darlem Bodak | Palestrante e especialista em desenvolvimento humano e performance corporativa. A ilusão da produtividade moderna Vivemos em uma era em que ser produtivo virou quase uma identidade. Quanto mais tarefas realizamos, mais acreditamos estar avançando — mas será que estamos mesmo? Na semana passada, em uma mentoria, acompanhei uma gestora que … Ler mais
Escrito por Eliz Casagrande | Terapeuta e Palestrante Especialista em Comportamento Humano e Desenvolvimento Emocional nas Organizações A diferença entre estar presente e estar engajado Você já parou para se perguntar se sua equipe está realmente engajada — ou apenas cumprindo tarefas no automático? Essa é uma pergunta que todo líder, gestor ou empreendedor precisa … Ler mais
✍️ Escrito por Itevaldo Lopes | Especialista em Hipnose e Neurociência, palestrante e escritor. Autor de 5 livros, conecta experiência em vendas e comportamento humano para inspirar transformação pessoal. O novo desafio das empresas modernas Cada vez mais, as organizações percebem que o maior obstáculo para o crescimento não está no mercado — está dentro … Ler mais
Escrito por Giovanni Cavalcante | Especialista em liderança, estratégia empresarial e governança corporativa 1. O que significa ESG e por que é importante para empresas? O ESG — Ambiental, Social e Governança — avalia como uma empresa impacta o meio ambiente, suas relações com pessoas e comunidades e a transparência de sua gestão. Segundo Giovanni … Ler mais
Por Darlem Bodak | Especialista em palestras corporativas sobre liderança, carreira e desenvolvimento humano, com foco em engajamento, inteligência emocional e alta performance de equipes O modelo híbrido, que surgiu como solução emergencial durante a pandemia, consolidou-se em muitas empresas. Porém, em 2025, ele ainda divide opiniões: será que é a melhor alternativa ou já … Ler mais
Por Giovanni Cavalcante | Empresário, Consultor Empresarial e Financeiro, Conselheiro Executivo e Palestrante O mercado atual está cada vez mais dinâmico, tecnológico e competitivo. A inteligência artificial, a automação e os avanços digitais oferecem apoio fundamental às empresas. Mas, sem uma gestão estruturada e consistente, toda essa tecnologia perde força. A ausência de práticas de … Ler mais
Escrito por Ary Gutierrez | Consultora em Vendas de Serviços e Posicionamento Estratégico Convenções: muito além de encontros formais Muitas empresas ainda enxergam convenções como simples momentos de alinhamento formal. Mas na prática, elas são grandes oportunidades de inovação, engajamento e transformação cultural. De acordo com um estudo da EventMB, organizações que investem em convenções … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Facilitador Internacional de Treinamentos | Autor de KPI SELLING | Coach Certificado Cialdini No mundo das vendas corporativas, fazer a pergunta certa vale tanto quanto ter a resposta perfeita. E hoje, com o apoio da Inteligência Artificial (IA), é possível transformar esse processo em algo muito mais estratégico. A tecnologia … Ler mais
Escrito por Ary Gutiérrez | Especialista em Posicionamento Estratégico de Palestrantes Por que publicar conteúdos no blog faz toda a diferença O blog da Gestão de Palestrantes funciona como uma verdadeira vitrine digital do seu trabalho. Cada artigo publicado é pensado para atrair empresas e decisores que estão em busca de palestrantes para treinamentos e … Ler mais
Escrito por Giovanni Cavalcante | Especialista em Liderança, Estratégia Empresarial e Governança Corporativa Um novo protagonista no mercado de consultoria empresarial Em 2025, o mercado brasileiro de consultoria empresarial ganhou um novo nome de destaque. Sob a liderança visionária de Giovanni Cavalcante, o Grupo SIE surge em Manaus como o maior Framework e Ecossistema de … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Especialista em Negociação e Estratégia Comercial Como uma negociação parecia impossível de resolver? Nas negociações comerciais, existem momentos em que os números simplesmente não fecham. Fabio Salaverry compartilha uma experiência em que, como comprador de uma grande rede atacadista, se deparou com um desafio aparentemente insolúvel: um distribuidor havia retornado … Ler mais
Escrito por Raphaela Verri Rocha | Especialista em Comunicação e Marketing, com mais de 13 anos de experiência internacional. O que é feedback contínuo — e por que ele é essencial nas empresas modernas? O feedback contínuo vai além das avaliações anuais de desempenho. Ele representa um processo constante de comunicação, alinhamento e desenvolvimento entre … Ler mais