Escrito por Fabio Salaverry No cenário B2B de 2026, a “venda por benefícios” tornou-se um ruído de fundo. Dizer que sua solução é “mais rápida”, “mais intuitiva” ou “inovadora” não é mais um argumento de venda; é o requisito básico para entrar no jogo. O divisor de águas entre o vendedor comum e o Revenue … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Vendas e Negociação O mercado B2B de 2026 não é apenas uma versão mais rápida do passado; ele é um ecossistema completamente diferente. Se você ainda aplica técnicas de persuasão e volume do início da década, provavelmente sente o peso de uma porta que não apenas se fechou, mas foi … Ler mais
Escrito por Fábio SalaverryEspecialista em vendas B2B e autor do método KPI Selling. Fabio treina equipes a conectar soluções aos KPIs dos clientes. Com atuação global, impacta empresas como SAP, Lenovo e Jaguar Land Rover com treinamentos de alta performance. Já esteve em uma reunião em que o vendedor começa projetando o logotipo da própria … Ler mais
Escrito por Fábio SalaverryEspecialista em vendas B2B e autor do método KPI Selling, Fabio treina equipes a conectar soluções aos KPIs dos clientes. Com atuação global, impacta empresas como SAP, Lenovo e Jaguar Land Rover com treinamentos de alta performance. Quando apresentar deixa de ser mostrar — e passa a ser conduzir valor Imagine esta … Ler mais
Em vendas B2B, falar sobre produto já não é suficiente. O verdadeiro diferencial está em entender — e dialogar — com os indicadores que medem o sucesso do cliente. Imagine duas reuniões de vendas acontecendo ao mesmo tempo. Na primeira, o vendedor fala sobre os recursos técnicos, diferenciais e credibilidade da empresa. O cliente escuta, … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Facilitador Internacional de Treinamentos | Autor de KPI SELLING | Coach Certificado Cialdini No mundo das vendas corporativas, fazer a pergunta certa vale tanto quanto ter a resposta perfeita. E hoje, com o apoio da Inteligência Artificial (IA), é possível transformar esse processo em algo muito mais estratégico. A tecnologia … Ler mais