vendas B2B

Comportamento, Comunicação e KPIs: O Tripé da Venda Consultiva que Constrói Relacionamentos e Fecha Negócios

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Escrito por Fabio Salaverry | Facilitador em Vendas Consultivas, Comunicação e Negociação Por que alguns vendedores conquistam espaço rapidamente em grandes contas, enquanto outros são ignorados mesmo com ótimos produtos? A resposta, muitas vezes, vai além de preço, produto ou técnica de fechamento. Ela está na capacidade de criar conexão genuína, gerar confiança, adaptar-se ao … Leer más

Como Comunicar Valor em Vendas B2B e Prender a Atenção do Cliente em 30 Segundos

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Escrito por Fabio Salaverry | Especialista em vendas complexas B2B «Você tem 30 segundos para provar que vale a pena te ouvir.» Essa frase resume um dos maiores desafios invisíveis enfrentados por vendedores em reuniões B2B. Antes mesmo de entrar na proposta, o cliente já está decidindo se vai prestar atenção ou apenas sobreviver à … Leer más

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