Escrito por Fábio SalaverryEspecialista em vendas B2B e autor do método KPI Selling. Fabio treina equipes a conectar soluções aos KPIs dos clientes. Com atuação global, impacta empresas como SAP, Lenovo e Jaguar Land Rover com treinamentos de alta performance. Já esteve em uma reunião em que o vendedor começa projetando o logotipo da própria … Ler mais
Em vendas B2B, falar sobre produto já não é suficiente. O verdadeiro diferencial está em entender — e dialogar — com os indicadores que medem o sucesso do cliente. Imagine duas reuniões de vendas acontecendo ao mesmo tempo. Na primeira, o vendedor fala sobre os recursos técnicos, diferenciais e credibilidade da empresa. O cliente escuta, … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Facilitador Internacional de Treinamentos | Autor de KPI SELLING | Coach Certificado Cialdini No mundo das vendas corporativas, fazer a pergunta certa vale tanto quanto ter a resposta perfeita. E hoje, com o apoio da Inteligência Artificial (IA), é possível transformar esse processo em algo muito mais estratégico. A tecnologia … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Palestrante em Vendas B2B e Transformação Comercial Era fim de novembro. No salão do hotel, centenas de vendedores aguardavam ansiosos a convenção anual. O diretor comercial subiu ao palco, luzes acesas, música alta. Ele sorriu, agradeceu o empenho do time e revelou as metas para o próximo ano. Mas algo … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Facilitador em Vendas Consultivas, Comunicação e Negociação Por que alguns vendedores conquistam espaço rapidamente em grandes contas, enquanto outros são ignorados mesmo com ótimos produtos? A resposta, muitas vezes, vai além de preço, produto ou técnica de fechamento. Ela está na capacidade de criar conexão genuína, gerar confiança, adaptar-se ao … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Especialista em vendas complexas B2B “Você tem 30 segundos para provar que vale a pena te ouvir.” Essa frase resume um dos maiores desafios invisíveis enfrentados por vendedores em reuniões B2B. Antes mesmo de entrar na proposta, o cliente já está decidindo se vai prestar atenção ou apenas sobreviver à … Ler mais