KPI SELLING – Como encurtar o ciclo de vendas falando a língua dos KPIs do cliente
Em vendas B2B, falar sobre produto já não é suficiente. O verdadeiro diferencial está em entender — e dialogar — com os indicadores que medem o sucesso do cliente. Imagine duas reuniões de vendas acontecendo ao mesmo tempo. Na primeira, o vendedor fala sobre os recursos técnicos, diferenciais e credibilidade da empresa. O cliente escuta, … Ler mais