Liderança de Vendas em 2026: O Fim do “Cobrador de Números” e a Ascensão do Líder-Coach
Escrito por Fabio Salaverry Em um cenário de vendas B2B globalizado, multicultural e extremamente técnico, a figura do gerente de vendas tradicional, aquele que vive de planilhas e “aparece” apenas para fechar negócios grandes, tornou-se obsoleta. Em 2026, a liderança de vendas não é mais sobre controle, mas sobre capacidade preditiva e desenvolvimento de pessoas. … Ler mais