KPIs

A arte da apresentação em vendas: quando o foco sai do produto e vai para o cliente

Por
Image fx 33 - A arte da apresentação em vendas

Escrito por Fábio SalaverryEspecialista em vendas B2B e autor do método KPI Selling. Fabio treina equipes a conectar soluções aos KPIs dos clientes. Com atuação global, impacta empresas como SAP, Lenovo e Jaguar Land Rover com treinamentos de alta performance. Já esteve em uma reunião em que o vendedor começa projetando o logotipo da própria … Ler mais

Comportamento, Comunicação e KPIs: O Tripé da Venda Consultiva que Constrói Relacionamentos e Fecha Negócios

Por
Image fx 2025 08 14T092357.261 - A arte da apresentação em vendas

Escrito por Fabio Salaverry | Facilitador em Vendas Consultivas, Comunicação e Negociação Por que alguns vendedores conquistam espaço rapidamente em grandes contas, enquanto outros são ignorados mesmo com ótimos produtos? A resposta, muitas vezes, vai além de preço, produto ou técnica de fechamento. Ela está na capacidade de criar conexão genuína, gerar confiança, adaptar-se ao … Ler mais

Precisar de ajuda? Converse conosco