Fabio Salaverry 
Escrito por Fábio SalaverryEspecialista em vendas B2B e autor do método KPI Selling. Fabio treina equipes a conectar soluções aos KPIs dos clientes. Com atuação global, impacta empresas como SAP, Lenovo e Jaguar Land Rover com treinamentos de alta performance. Já esteve em uma reunião em que o vendedor começa projetando o logotipo da própria … Ler mais
Escrito por Fábio SalaverryEspecialista em vendas B2B e autor do método KPI Selling, Fabio treina equipes a conectar soluções aos KPIs dos clientes. Com atuação global, impacta empresas como SAP, Lenovo e Jaguar Land Rover com treinamentos de alta performance. Quando apresentar deixa de ser mostrar — e passa a ser conduzir valor Imagine esta … Ler mais
Em vendas B2B, falar sobre produto já não é suficiente. O verdadeiro diferencial está em entender — e dialogar — com os indicadores que medem o sucesso do cliente. Imagine duas reuniões de vendas acontecendo ao mesmo tempo. Na primeira, o vendedor fala sobre os recursos técnicos, diferenciais e credibilidade da empresa. O cliente escuta, … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Especialista em liderança, vendas e desenvolvimento de equipes 1. Qual é a relação entre escalar o Everest e liderar empresas? No último sábado, cerca de 350 líderes do BNI do interior paulista participaram de uma palestra que transformou a escalada ao Everest em metáfora para decisões corporativas. Fabio Salaverry destacou … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Facilitador Internacional de Treinamentos | Autor de KPI SELLING | Coach Certificado Cialdini No mundo das vendas corporativas, fazer a pergunta certa vale tanto quanto ter a resposta perfeita. E hoje, com o apoio da Inteligência Artificial (IA), é possível transformar esse processo em algo muito mais estratégico. A tecnologia … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Especialista em Negociação e Estratégia Comercial Como uma negociação parecia impossível de resolver? Nas negociações comerciais, existem momentos em que os números simplesmente não fecham. Fabio Salaverry compartilha uma experiência em que, como comprador de uma grande rede atacadista, se deparou com um desafio aparentemente insolúvel: um distribuidor havia retornado … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Especialista em Vendas Consultivas e Estratégias Comerciais Por que tantos vendedores ainda falham? No competitivo universo das vendas, onde tempo é escasso e a concorrência é acirrada, muitos profissionais ainda negligenciam um fator decisivo: a preparação estratégica. Não basta dominar o produto ou serviço. É preciso mergulhar no universo do … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Palestrante em Vendas B2B e Transformação Comercial Era fim de novembro. No salão do hotel, centenas de vendedores aguardavam ansiosos a convenção anual. O diretor comercial subiu ao palco, luzes acesas, música alta. Ele sorriu, agradeceu o empenho do time e revelou as metas para o próximo ano. Mas algo … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Facilitador em Vendas Consultivas, Comunicação e Negociação Por que alguns vendedores conquistam espaço rapidamente em grandes contas, enquanto outros são ignorados mesmo com ótimos produtos? A resposta, muitas vezes, vai além de preço, produto ou técnica de fechamento. Ela está na capacidade de criar conexão genuína, gerar confiança, adaptar-se ao … Ler mais
Escrito por Fabio Salaverry | Especialista em vendas complexas B2B “Você tem 30 segundos para provar que vale a pena te ouvir.” Essa frase resume um dos maiores desafios invisíveis enfrentados por vendedores em reuniões B2B. Antes mesmo de entrar na proposta, o cliente já está decidindo se vai prestar atenção ou apenas sobreviver à … Ler mais