Quando um Sorvete Mudou a Negociação: Lições de Criatividade e Coragem Comercial
Escrito por Fabio Salaverry | Especialista em Negociação e Estratégia Comercial Como uma negociação parecia impossível de resolver? Nas negociações comerciais, existem momentos em que os números simplesmente não fecham. Fabio Salaverry compartilha uma experiência em que, como comprador de uma grande rede atacadista, se deparou com um desafio aparentemente insolúvel: um distribuidor havia retornado … Ler mais