Fechar um contrato com uma grande empresa é, sem dúvida, um dos principais objetivos de muitos palestrantes. Além do prestígio e da visibilidade, esse tipo de oportunidade costuma ser bem remunerada, abre portas para outras organizações e posiciona o palestrante como autoridade no seu segmento.
Você está se vendendo mal? Como comunicar seu valor real como palestrante
Mas conquistar esse espaço não é apenas uma questão de talento no palco. Envolve estratégia, posicionamento, comunicação, marketing e, acima de tudo, preparo. Pensando nisso, preparamos este checklist completo – baseado em experiências reais, erros comuns e boas práticas – para você que quer entrar (e se manter) no radar das grandes empresas.
📍1. Tenha um posicionamento claro e diferenciado
Antes de mais nada, é preciso responder: qual é o seu diferencial?
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Você fala sobre vendas com foco em performance?
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Liderança com abordagem prática e atual?
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Inovação com experiências vividas em empresas reais?
Empresas contratam especialistas, não generalistas. Por isso, sua comunicação – no site, nas redes sociais e em apresentações – deve mostrar exatamente quem você ajuda, com qual tema e com que abordagem.
Dica prática: use frases como:
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“Ajudo líderes a transformarem equipes em times de alta performance.”
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“Trago estratégias de vendas humanizadas aplicadas à realidade de grandes empresas.”
🎯2. Crie um portfólio profissional
O portfólio é sua vitrine. E ele precisa ser mais do que um currículo. Ele deve mostrar:
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Temas de palestras (com títulos atrativos)
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Descrições objetivas do conteúdo
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Público-alvo ideal
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Cases reais (mesmo que com nomes omitidos)
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Depoimentos de clientes e participantes
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Galeria com fotos e vídeos de eventos
Atenção: nada de portfólios longos em PDF com 20 páginas. Grandes empresas gostam de informações diretas, visuais e atualizadas. Ter isso disponível online, em um link ou landing page, facilita muito.
💻3. Invista em presença digital estratégica
Você pode ser o melhor palestrante do mundo, mas se não for encontrado, ninguém vai te contratar.
Checklist de presença digital:
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✅ Site ou perfil atualizado em plataforma especializada (como GestaoDePalestrantes.com.br)
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✅ Perfil profissional no LinkedIn com bom copy
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✅ Presença no Google (artigos, menções, SEO)
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✅ Postagens frequentes sobre seus temas no Instagram e LinkedIn
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✅ Participação em lives, podcasts, entrevistas
Dica extra: publique artigos em portais parceiros ou sites especializados. Isso aumenta seu SEO e sua autoridade.
🤝4. Entenda como funcionam os processos de contratação nas empresas
Grandes empresas geralmente não contratam palestrantes por impulso. Existe um processo:
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Necessidade interna (evento, convenção, treinamento)
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Pesquisa e recomendação de nomes
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Análise de portfólio e proposta
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Reunião ou briefing
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Contratação oficial (com contrato e nota fiscal)
Por isso, esteja preparado para:
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Responder rapidamente
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Ter uma proposta comercial clara
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Emitir nota fiscal ou trabalhar com intermediários
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Se adaptar ao briefing da empresa
Empresas valorizam profissionalismo, clareza e agilidade.
📈5. Tenha propostas e valores bem definidos
Se você hesita na hora de falar de preço, pode perder a oportunidade. Tenha ao menos 3 pacotes prontos:
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Palestra padrão (presencial ou online)
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Palestra + workshop
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Palestra + mentoria para liderança
Inclua nesses pacotes:
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Duração
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Público ideal
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Recursos necessários
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Investimento (com margem de negociação)
Nunca diga «depende» sem dar uma base de valor.
🧠6. Estude o cliente antes da reunião
Você não precisa saber o nome do gerente de RH da empresa, mas deve:
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Estudar o site institucional
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Ler o relatório anual (se for uma grande corporação)
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Entender os desafios daquele setor
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Saber quais temas já foram abordados em eventos anteriores
Chegar com contexto demonstra interesse, preparo e respeito.
🎤7. Tenha vídeos curtos e de impacto
Uma das maiores objeções que empresas têm é: “Será que essa pessoa vai se conectar com o nosso público?”
E a melhor forma de responder isso é com vídeos curtos, bem editados, mostrando seu estilo, sua energia e como você entrega valor.
Tipos de vídeos que funcionam:
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Trechos de palestras com plateia
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Vídeos de bastidores e depoimentos
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Vídeos direto ao ponto com mensagens rápidas (reels, shorts)
Não precisa ser perfeito, precisa ser verdadeiro e transmitir confiança.
📢8. Use sua rede de contatos
Você já palestrou para uma empresa média? Peça indicação para outra. Tem conhecidos que trabalham em multinacionais? Ofereça uma palestra curta gratuita para uma área interna.
Networking ainda é uma das formas mais rápidas de fechar bons contratos.
📋9. Esteja preparado para atender demandas personalizadas
Grandes empresas gostam de personalização. Esteja pronto para:
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Ajustar seu conteúdo ao público (liderança, vendas, RH, etc.)
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Fazer reuniões prévias com a equipe
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Adaptar a linguagem da sua palestra ao setor da empresa
Flexibilidade é um diferencial competitivo.
💡10. Conte histórias, gere conexão
Não basta ter slides bonitos ou dados impressionantes. O que realmente marca uma palestra são histórias reais, emoção, identificação.
Inclua:
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Casos reais de sucesso ou fracasso
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Histórias pessoais que inspiram
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Narrativas que tenham um “antes e depois”
Empresas contratam quem gera transformação, não apenas quem ensina.
🔚 Conclusão: Sua carreira é seu negócio
Grandes empresas buscam palestrantes que sejam mais do que bons comunicadores – buscam parceiros estratégicos, profissionais confiáveis e com capacidade de gerar resultados reais.
Ao seguir este checklist, você estrutura sua carreira com visão de negócio, profissionalismo e posicionamento.
Se você quer acelerar esse processo e se destacar nas buscas, considere plataformas como a Gestão de Palestrantes, que te ajudam a aparecer para quem realmente contrata.
❓FAQ – Perguntas frequentes
1. Preciso estar nas redes sociais para fechar com grandes empresas?
Sim. As empresas pesquisam seu nome no Google e nas redes antes de tomar decisões.
2. Ter um site é obrigatório?
Não é obrigatório, mas altamente recomendado. Um bom site ou perfil em plataforma especializada passa confiança e profissionalismo.
3. Como conseguir depoimentos se estou começando?
Palestras gratuitas para ONGs, escolas ou pequenos negócios podem gerar seus primeiros vídeos e depoimentos reais.
4. O que faço se me pedirem um tema que nunca abordei?
Se estiver dentro da sua especialidade, estude e adapte. Se não estiver, seja honesto e recuse com elegância.
